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賽諾涂料:沒有小目標,可能再無目標!

來源:賽諾涂料 時間:2016-09-05 閱讀 95次

涂料行業(yè)最緊密相關絕對是房地產業(yè),而我國房地產業(yè)素有經濟“引擎”之稱。如今,中國房地產牽動著無數(shù)人的神經,從國家到企業(yè),從投資人到供應商,無一不為之側目。


決戰(zhàn)外墻涂裝大市場,如何才能運籌帷幄?
 
可怕的“漲價去庫存”

      專家認為,房價上漲能夠消化短期內庫存,但始終無法阻止開發(fā)商繼續(xù)拿地,高杠桿、高地價、高成本形成的新庫存,往往需要更長的消化周期,但客戶還會一如既往地買賬嗎?

      市場的可控性越發(fā)令人難以捉摸……

       賽諾發(fā)現(xiàn),不少涂料供應商也深陷其中,供應商聚集讓更多企業(yè)不得不成為 “利益共同體” ,但不同供應商協(xié)作能力有好有差,能否幫助開發(fā)商形成競爭優(yōu)勢仍然存在諸多問題。
 
      如今,行業(yè)趨勢并不明朗,涂企的市場判斷力下降明顯,為降低經營風險,很多缺乏經營目標的廠商直接減少產能供應,這對單純依賴地產項目的廠家已經形成生存困境。


來自市場的波動

       首先是市場大環(huán)境,與地產行業(yè)最緊密相關的是投資行業(yè),而近年來民間投資銳減,涂企受房地產業(yè)和投資的影響也較大。
       特別是實體行業(yè)的低迷態(tài)勢,加劇了市場資金的收緊。與此同時,國家調控頻頻出手,房地產開發(fā)投資完成額增速同比下降,市場整體規(guī)模呈現(xiàn)高位回落態(tài)勢。


民間投資急速下降

      其次涂料行業(yè)的市場環(huán)境也不容樂觀,近年來面臨低端涂料產能過剩假冒偽劣、惡性競爭加劇 等亂象。


   原材料價格波動擴大,成本上漲快于預期,最典型的鈦白粉在今年內已經實現(xiàn)“九連漲”。


企業(yè)面臨的風險

1、研發(fā)風險

   產品研發(fā)主要還是和市場需求相關,沒有誰能靠一款產品打天下,如果對市場把握不準確,研發(fā)偏離需求方向,就會在新的市場競爭中失去優(yōu)勢。

 
2、政策變動

   這方面主要考慮環(huán)保政策,涂企一直面臨生產經營中的“三廢”排放與綜合治理問題。近年來,國家頒布實施了更高的環(huán)保標準,嚴格的產業(yè)節(jié)能政策對涂料行業(yè)的環(huán)保壓力也陡然而上。很明顯,政策對市場的規(guī)范已經形成約束,偷懶落下的“環(huán)保功課”,真的該補補了。

 
3、管理風險

   市場越是低迷,越容易發(fā)生管理風險。企業(yè)經營決策、人事、財務等管理不當,不但損害公司市場利益,更易導致人才流失、技術泄密,導致企業(yè)發(fā)展?jié)摿昂诵母偁幜ο魅酢?/span>

 
先定一個“小目標”

   產業(yè)變革和行業(yè)環(huán)境的調整迫使企業(yè)經營規(guī)劃周期縮短,這是無法改變的事實,只能積極適應和調整。

   制定“小目標”為的是達成“大目標”,賽諾針對實際情況確定了3個“小目標”。


堅持拓展多領域合作    減輕業(yè)務風險

   賽諾創(chuàng)新業(yè)務模式,加大客戶渠道建設,以穩(wěn)定的產品體系和涂裝服務擴充新的收入增長點,保證業(yè)務和市場份額持續(xù)、穩(wěn)定增長;


強化中高檔品質定位    規(guī)避無序競爭

   隨著法規(guī)和制度的嚴格,外墻涂料行業(yè)準入條件也越來越高,集中更多精力提升品質,是賽諾對建筑的承諾,也是給用戶的保障;


擴充產品體系    降低用戶成本

   賽諾持續(xù)對行業(yè)新產品、新技術進行研發(fā)應用,憑借穩(wěn)定的原材料渠道供應優(yōu)勢,以工藝創(chuàng)新實現(xiàn)產品功能的多樣化和實用性,助力用戶收獲更具價值的建筑裝飾。

 

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